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  文章内容  
写出好的网络营销文案的万能公式(干货)

    在互联网公司,运营型文案成为一个响当当的职业。用户奇缺的注意力资源,如何靠文案激发欲望、做病毒传播成为运营追逐的魔法:

    好文案要走心
    说起走心,学问满满。什么是走心?就是能触动你情绪。

    好文案是口语
   文绉绉的文案很要命。所以,不要把文案当做文学,要口语化,大众化,通俗化。

    好文案要有商业企图
   随声附和是一种心理战,打好了更有利于成单。不要想着用文案去教育用户,除非你是某方面的专家。因为文案是有商业企图的。

    好文案要依附于运营策略
    不注重用户所处环境,不了解用户心理,再好的文案,也难以完成目标。所以,文案需要依附于运营策略,不能无所顾忌的随意去写,需要契合你的业务场景。

    好文案要字斟句酌
    案里是含有市场容量的,语气词会给文案加分,文案要字斟句酌,口语不能变口水。


    好文案要有力量
      我们小区有一批懒人,不喜欢刷卡进门,就隔三差五搞破坏。于是物业写了下面的文案:「盗窃猖獗、为了安全、保护门禁、人人有责。」

    然后过两天门就又坏了,后来我给改了一句:

    「昨天晚上 8 点, 12 号楼 1203 室失窃,损失 10 万元」

    至今门还是好好的。

    好文案需要不断试错
    文案不仅仅是文案本身,文案效果的好坏也有各种驱动元素,需要不断试错。关于文案,乃至运营,我一直信奉「三分水分,七分实在」,那些鼓吹「用户运营爱心论」的人我一并归到「运行经理」的阵营里,在商言商。

    写出好文案的万能公式
    一句话独特卖点=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办


    文案是系统工程,不是一句话两句话那么简单。我做的那套文案系统,从渠道端,有邮件、短信、推送,微信分享语,从产品端,有页面引导、关键按钮、弹窗、发版等,不同的业务场景,吐不同文案,用不同的召回手段,这根本就是一个庞杂的文案管理系统和试错系统。

     如果你做互联网文案时间越长,你就会越觉得文案不是一字一词一句,不是写个惟妙惟肖的文章获得海量转发。做文案,要有运营思维,要有格局,有体系,不同文案互相配合才会产生1+1= 3 的效果。我业余时间一直在做这么一件事,就是建立自己的文案兵器库。

     比如把文案效果按力度分等级,从中挑出最关键的驱动引擎,分层放在兵器库里。

    当这个事做完之后,我就可以把KPI当做敌人了,高KPI用炮轰,低KPI用砍刀。正像我的运营方法论写的四大阶段一样,文案本身也需要试错调优,得出科学力度,然后在业务目标驱动下做高效运行,最终将文案服务化,产品化。

    所以,在日常生活中或工作中,字词句的修炼是一方面,但要注重文案的系统化思维。


 

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