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微信运营之如何拉新

活动运营是拉新里面比较常用的一种手段。

那么问题来了,如何利用小成本,调动大资源,做出非常成功的活动?很多目前的大号是如何从 0 开始启动的,或者说一个企业的公众号如何做一场能够引爆市场的活动?

看这篇文章的时候,我建议你带着一个问题去看,活动的背后思维是什么?这个对于策划活动是很关键的核心逻辑。

好现在回到今天的主题如何小成本如何让企业自媒体又涨粉,又能够做到区域的朋友圈曝光。

做过微信运营的朋友应该知道,微信投票在 15 年的时候就很火了,当时主要是一波萌娃的投票活动带活了整个投票市场,然后也有了最美女神、最帅男神等一系列相关活动。

这类活动当时我都有给企业操盘过,也玩过很多,效果确实是很好,很多人可能会反感,LOW逼活动,我才不屑策划,最好的营销往往都是人性,一样的投票活动,最终的结果好坏很考验运营者的功力,那么说说这类活动的几个关键点。

第一是奖品诱惑,第二是活动的可信度,第三是一波种子哪里来,基于这三点,所以这类投票活动是可以满足小成本做粉丝的,而且主要的成本支出是在奖品,以及适当的宣传。

具体活动过程:

前期我准备了一篇活动软文,主要就是讲这个活动的内容。在软文中主要强调:奖品很多,也很大牌,而且赞助商赞助礼品陆续更新中!

然后我再选择了本地一个大号作为基础,这个大号因为之前就有一定的合作,所以就用很低的价格拿到位置。有了这个大号做背书,那么下面的事情就好办了。

然后用一部分钱,用来置办活动礼品的预售,这个是属于前期的活动启动量。

之后我就拿着活动方案,合作方式,以及当地大号发布的文章,直接去开始跑商家。主要围绕的核心关键词是:“我们主办了一个百万次曝光的活动,由某某大号媒体支持,那么要不要参加?只有你提供礼品,我就给你曝光引导!”

基于这个,从活动开始到最终,总活动礼品价值超过了 5 万。

因为活动主要是围绕宝妈相关,每个宝妈身边都会有一圈宝妈,有媒体的支持,活动开始,就有 30 多个宝妈宝妈参与活动, 1 天后,投票活动页面就达到了 5 万次的曝光,以及新加入的宝妈有 10 人。

在影响力越来越大的时候,同时我们也在不断的找赞助商,后续谈判的难度越来越低,因为再出去的时候都是可以直接把活动页面给赞助商看的,页面直接就是几十万的曝光。

这里就进入了一个良性循环的环节,因为礼品的越来越丰富,直接刺激宝妈参与活动积极性越来越高,转发量越来越大,直接导致的就是活动页面访问量越来越大。

最终,依靠很小的启动资金,撬动了当地很大的资源,十几家企业为活动背书,活动礼品总价值 5 万以上,活动曝光 110 万次,最终获得 5 万的粉丝。完成了母婴公众号的前期粉丝积累。

说完活动成功,以及场景,现在我们来看看关于这个活动的构思以及策略。

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